千川

千川家具（酒吧沙发 ）经过十年多年的发展，现在在全国的影响力也越来越大。提到四川家具（ 实木餐椅 ）的成功，不得不提它独特的发展路线一一农村包同城市。换言之，即率先发展并占领二、三线市场，再在全国省会城市、重点城市大力推广，建立形象店、生活馆。尽管四川木门最近几年的发展态势不错，可真正能打响名声的企业却微乎其微，那么，四川木门能否借鉴四川家具（实木吧椅）的发展，走出一条自己的路子？    用干川木业营销总监冯利的话说，千川要走自己路，且一直走下去。四川家具（实木酒吧台）的发展给四川木门很多启示，但是木门企业还是要具体问题具体分析。千川要走的路正好与四川家具（实木沙发）相反，不是农村包围城市，而是城市辐射农村。前几年，由于四川木门企业对二三级市场不够重视，对经销商的扶持力度不够，使得四川二三线市场的发展并不理想。为此，千川早就意识到，企业要做大做强，不能局限于以成都为中心的木门市场，更不能只局限于大城市，必须加大二三线市场的建设。冯总表示：  “千川未来的发展目标，是在四川二三线市场遍地开花，且在外省重点城市实行‘攻防结合’，让品牌建设与渠道建设同步进行。”    分销渠道如何突破现有模式？      首先，我觉得需要定位渠道这个词的含义。很多人把渠道理解为客户，这是不正确的。渠道不等于客户。渠道是指获得客户的方式。获得客户的方式很多，那么实际上也说明我们的渠道资源也很多。因此，要想突破现有的分销渠道就需要我们选择更多的渠道方式，需要根据企业实际情况选择适合企业发展的渠道运营方式，通过不同的渠道定位选择不同的分销商。    企业还要对渠道作用有个定位。我个人认为，渠道资源的竞争力也是企业的竞争力的重要组成部分，因此，如何让自己的渠道资源最大化应该成为企业形成竞争力的一大手段。就木门行业而言，除了我们理解的传统的分销渠道以外，房地产，装饰公司，设计师，电子商务等等都可以成为我们的分销渠道之一。    单纯就传统的分销渠道来说，企业应该改变以往单纯的“买卖关系”，而应该把分销渠道作为自己发展中不可或缺的一部分，真正的成为“合作伙伴”关系，并且努力去实现企业、商家、商场，甚至终端服务人员几位一体的共赢局面。只有这样，分销渠道资源才能更加稳定，也才能发挥更大的效能。    企业品牌战略如何适应未来变革？    冯：品牌已经成为目前行业竞争的主旋律。很多企业不断提出所谓的品牌创造，品牌推广，并大刀阔斧的实行自己所谓的品牌发展战略，到主流媒体做广告，请明星代言等等，但是，花了大价钱却收效甚微。其实，这些企业都进入到一个误区：认为品牌就是名牌。毫无疑问，这是两个不同的概念。我觉得品牌实际上包含三个部分：产品，包装和服务。品牌实际上就是由这三部分组成而提炼出的品牌内涵。品牌内涵是很简洁明确的，并且会深入到消费者的消费理念中，决定并影响着消费者的消费行为。比如一说到“海尔”，我们除了想到“冰箱”之外，还想到了海尔的“服务”。    企业的品牌内涵实际上就是企业的核心，是企业的精髓所在，它伴随着企业的生命。企业在制定企业品牌战略时，首先应做好自己的产品，并通过相应的包装，再完善自己的服务体系，然后将这所有的一切提炼出品牌内涵，并围绕这个内涵去开展一切运营活动。只有这样，企业的品牌才能适应未来的发展变革。并且，经过历史长河的检验才能历久弥香。而那些不能适应未来发展变革的企业，说明在品牌内涵的塑造上主题还不明确或者随时在改变自己的品牌内涵，自然不能获得消费者的认同。